来源：互联网转载 | 更新日期：2023-12-18 09:49:27

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首先我们要结合传统的外贸业务和新兴的电子商务，双管齐下寻求客户，比如开展传统外贸业务，我们要从以下几方面具体实施：

1.我们要全面了解掌握公司里有资历的业务员手里的优秀客户的资料和案例，完全吸收学习，根据这些资料来做学习经验。

2.我们可以定期去参加行业内的展会，比如广交会，华交会之类的，参展前要注意做好布展工作，要准备主打的产品来吸引客商。

3.一定要维护好老客户，比如定期给老客户发邮件，顺便介绍一下公司的新产品，让老客户对你深刻的印象。

以上这些传统的外贸寻客方式成本比较大，并且所针对的客户群无法做到方方面面的顾及与关注，但优点是所建立起来的客户关系稳定，可靠，效果也长远。

其次，我们可以利用新兴的B2B电子商务来开发新客户，具体要从以下几个方面来做：

1.我们要选择一个知名可靠的B2B平台来推广我们的产品，像阿里巴巴国际站，中国制造网，环球采购网等等，到这上面发布自己公司的产品。

2.我们可以借助外贸辅助工具，比如外贸拓客软件之类来推广，根据关键词主动搜索客户联系方式，发开发信，提升曝光率。

3.要注意B2B电子商务的运作流程，从询盘，成交，下单，跟单，交易，报关，发货等环节如今要在网络上进行操作，会和传统外贸业务有些许出入，一定要学会灵活变通。

B2B电子商务的特点是针对客户群范围大，尤其对新的未知领域进行拓展业务。

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