来源：互联网转载 | 更新日期：2023-12-24 10:35:12

1、有技巧的利用谷歌搜索

拿谷歌搜索来说。一般业务员的想法是，不就是按照目标关键字去搜索吗?不要说对谷歌搜索多了解，或者说你搜了谷歌没有搜到。谷歌收录的信息那么多，没有搜到想要的结果，可能真的是你的方法不对。

2、利用企业黄页、进口商名录

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些资源，一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。

3、利用自建网站推广

通过谷歌SEO，可以让客户通过主动搜索找到你，流量更精准。而且因为有官网的官方信息背书，信任度更好，成单更容易。

4、利用国内外知名B2B平台

除了国内的B2B平台外，国外的Amazon Business、eWorldTrade也都是非常不错的企业资源平台。

5、利用线下展会

参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢，锁定关联的展会。这样才能让每次参加展会都会有所收获，既不会挫伤了信心，也会有相应的成果。

6、利用外贸营销工具

工欲善其事，必先利其器，善用工具，才能高效发展。实际上，大数据在帮我们分析市场、客户数据上，确实能起到非常好的作用。

7、通过社交平台获客

互联网时代，无论是外国人还是中国人，大多活跃在各种大型社交平台。在国外，你我们的很多高端客户可能正在使用Facebook、twitter、Linkedln等社交平台。

8、通过E-mali获客

获取企业邮箱的渠道和方式很多，加上批量发送邮件，成本也相对较低，所以，邮件营销仍不失为做外贸的一种较好的获客方式。

9、在专属领域的杂志上刊登广告

这种方式，相对比较适合大型的、有长远规划的公司。客户可能会因为在阅览杂志的时候注意到你，从而会联系你。

10、竞标

很多大型企业，尤其是跨国企业，在需要国际采购的时候会进行公开招标。这也是一个获得商机的机会。

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