来源：互联网转载 | 更新日期：2023-12-24 13:09:15

在一个小众领域销售是很困难的。你必须找到正确的受众群体，建立声誉，然后再考虑进行实际销售。如果你可以吸引更多的受众，比如每月2亿的访问量，你会怎么做？

如果你获得了销售亚马逊限制类别产品的许可，那么这些潜在用户可能就是你的客户。但首先，你需要知道你的产品在亚马逊类别中有哪些要求，以及如何获得批准。

什么是亚马逊限制类别？

亚马逊上的许多类别都不需要审批。你可以建立个人资料，在适当的类别下上架你的产品，然后开始销售。

对于亚马逊限制的类别，你必须通过亚马逊请求批准并通过某些要求。这些要求可能因类别不同而有所不同，但可能包括诸如拥有独立站、提供真实性证书以及拥有公认的UPC等内容。

一般来说，亚马逊的门控类产品价格较高，例如在本质上比较敏感、与安全相关、比较稀有，或者具有收藏价值的产品。这些特殊物品通常是只由专门从事该领域的专业人士销售的物品。例如：

●Automotive & Powersports（汽车用品及户外动力设备）

●Business Products （B2B产品）

●Collectible Coins（纪念币）

●Fashion Jewelry（时尚首饰）

●Fine Jewelry（精品首饰）

●Fine Art（高档艺术品）

●Grocery & Gourmet Food（食杂）

●Industrial & Scientific（工业及科技用品）

●Luggage & Travel Accessories（行李及旅游用品）

●Professional Services（专业服务）

●Shoes, Handbags & Sunglasses（鞋、手袋及太阳镜）

●Sports Collectibles（体育收藏品）

●Video, DVD & Blu-ray（视频、DVD及蓝光光碟）

●Watches（手表）

一旦卖家有了信誉，并通过了特定门控类别的标准，他们就可以在该类别中销售，就像在其他任何亚马逊类别中的销售一样。随着时间的推移，当你配送客户订单并提供优质服务时，无论你是在亚马逊还是其他网站上，你的信誉会自然而然地建立起来。

下面，我们将接着了解为什么亚马逊要对产品进行限制，然后解决每个类别中需要批准的细节。

为什么要对产品类别进行限制？

我们已经确定门控产品通常更小众或更昂贵，但为什么它们会被限制，而其他产品不会？这里有几个原因。

门控产品存在假冒风险：简单地说，某些市场更容易发生假冒伪劣事件，风险也更高。例如，体育纪念品充斥着假冒产品，因为在任何地方，销售的产品中有50-80%是假冒的。

类别限制保护了亚马逊和客户：很少有比糟糕的客户体验更能损害公司的声誉了。通过限制某些类别的商品，亚马逊保护了其声誉，使其免受因销售伪劣产品而受到的打击。同时，他们也在保护消费者避免购买假货，这也帮助了他们自己的品牌。这对亚马逊来说是双赢之举。

存在安全隐患：一些门控产品存在一定的安全隐患或健康风险。劣质或仿制的汽车部件可能会导致汽车不能正常运行，而自制的葡萄酒可能会让人生病。在这两个例子中，行业都受到了严格的监管，所以亚马逊也会监管这些类别是有道理的。

最终，门控产品可以归结为在客户、卖家和作为平台的亚马逊之间建立信任。现在，让我们看看每个门控类别是如何运作的，以及获得销售许可的条件。

如何销售亚马逊门控产品？

如果你想销售门控类产品，你需要采取几个步骤。这些步骤取决于产品类型的不同，所以了解你的产品定位也很重要。

请注意，当你阅读即将发布的类别需求时，因为未能按照类别的批准步骤执行可能会导致你被拒绝访问。如果你打算在多个亚马逊门控的类别中销售，建议你为每个类别制作一个电子表格或清单，以确保你不会错过任何一个步骤。

此外，在任何情况下，你都要确保你的主要产品照片是白色背景，并且只有产品广告。对于任何次要的图片，你可以更有创造性地展示产品的使用图等等。

对于任何类别列出的“Professional Sellers Only（仅限专业卖家）”，你必须注册亚马逊的专业计划（Amazon Professional plan）。这是按月收费的，但确实在免费的个人卖家计划（Inpidual Plan）之外提供了一些其他功能，更不用说某些亚马逊门控类别了。

1、汽车用品及户外动力设备

●需要批准

●仅限专业卖家

汽车用品及户外动力设备是一个广泛的术语，专门应用于新轮胎、认证催化转换器、汽车电池和EPA认证的便携式燃料容器。如果你的产品在这些范围内，你需要以下条件才能成为亚马逊的卖家：

1）你必须有一个独立站，可以由亚马逊审查或已经是专业销售计划与良好的信誉帐户；

2）如果汽车零部件制造商使用UPC，那么在亚马逊上架产品时必须包括这些UPC；

3）需要确保你的汽车产品符合所有的法律法规；

4）如果汽车产品是翻新的，它必须在描述中清楚地说明，并由制造商或5）再制造商担保。保证的类型和它的范围也必须在描述中清楚地说明。

产品照片和说明必须适合所有年龄段，并且不包含任何令人反感的内容。

2、B2B产品

●仅限专业卖家

Amazon Business允许B2B服务的卖家在亚马逊上销售。《财富》（Fortune） 100强企业中有一半以上都在亚马逊开展业务，你并不是唯一想在亚马逊上销售B2B产品的人。

要获得亚马逊业务资格，你需要注意以下几点：

1）需要一个亚马逊专业卖家账户；

2）一旦你有了一个Amazon Pro账户，你就需要建立一个商业档案，包括你公司的故事等等；

3）创建个人资料后，你将需要通过亚马逊的builder设置产品listing。然后，开始推广和销售。

3、纪念币

●需要批准

●仅限专业卖家

与此列表中的某些类别不同，亚马逊限制了新卖家加入可收藏钱币类别的数量。这是出于质量控制的原因，因为任何可收集物品的市场都存在假冒产品的可能性。这意味着即使你符合以下条件，你也可能不被批准参加这个类别：

1）提供指向你公司站点和你要销售的产品的链接；

2）所有的硬币必须来自合法认可的政府造币厂，或由认可的评分员盖章认可；

3）你必须是专业钱币评级服务（PCGS）、有形资产行业委员会（ICTA）、专业钱币商协会（PNG）或钱币评级公司或纸币担保（NGC/PMG）的会员；

4）你的商店至少有70%的库存需要由PCGS或NGC或政府认可的造币厂进行评级。如果你有一枚直接来自政府造币厂的硬币，它必须是原始包装；

5）如果产品是根据31 C.F.R.第1027部分定义的贵金属、宝石或宝石经销商，你需要有一个反洗钱程序。如果亚马逊提出要求，你还必须提供该程序的副本；

6）任何经过认证或专业评级的硬币只有通过PCGS或NGC才能被接受；

7）任何标价在1500美元或以上的硬币必须经过国家认监局或盈科中心的评级和批准，才能在你的店铺上架；

8）如果硬币是未分级的，必须在说明中注明它是由卖家分级。如果是在原来的政府包装上，你可以把它列为原来的政府包装。

9）管子、袋子或其他装着未经搜查的硬币的容器是不允许在亚马逊上出售的。

4、时尚首饰

●仅限专业买家

时尚首饰，不要和精品首饰相混淆，这是仅适用于专业卖家的类别。与精品首饰相比，时尚首饰的成本通常较低，而精品首饰通常由贵金属和宝石制成。

如果你想销售时尚首饰，你需要检查以下条件：

1）你必须销售全新产品——二手首饰是不允许销售的；

2）产品必须是真实的并且有保修；

3）任何没有品牌的首饰都必须在卖家创建的页面上进行详细说明；

4）大品牌的首饰需要在产品页面上列出制造商的UPC代码；

5）时尚首饰必须明确归类为时尚首饰（Fashion Jewelry），而不是精品首饰（Fine Jewelry）。你的产品还必须符合亚马逊珠宝质量保证标准，以及FTC珠宝指南和其他法规；

6）产品图片需要符合亚马逊珠宝特有的标准；

7）产品描述和照片不能包含任何不合适的材料或内容。

5、精品珠宝

●需要批准

●仅限专业卖家

精品首饰的要求和时尚首饰是一样的。如果你销售的是用上等金属、宝石和石头制成的珠宝，那么你很可能进入精品首饰类别。浏览一下销售首饰的要求，确定你的首饰属于精品首饰，然后等待亚马逊的批准。

6、高档艺术品

●需要批准

●仅限专业卖家

艺术类需要亚马逊逐案审批。如果你有任何独一无二的照片、绘画、平版画或其他艺术品，而且你对在亚马逊上销售感兴趣，你需要联系亚马逊，并且开始审批程序。

虽然亚马逊没有列出具体细节，但你要准备好为产品提供真品认证的相关材料。如果你拥有自己的网站，那么你需要确保已经准备好了与该网站相关的链接或凭证。

7、食杂

●需要批准

●仅限专业卖家

销售食杂类产品要求你是一个亚马逊专业卖家，且需要批准。此外，你需要做以下工作：

1）向亚马逊提供有关你希望销售的产品的任何所需信息和文档。一旦开始审批流程，亚马逊将进一步的联系你；

2）你只能销售食品杂货和美食类的全新产品。禁止销售使用过的产品。

8、工业及科技产品

●需要批准

●仅限专业卖家

与纪念币一样，工业和科学类别也是有限的，这意味着亚马逊在某些情况下甚至不会批准合格的新卖家。如果你想进入等待名单并推动审批流程，你需要做以下工作：

1）你需要成为Amazon Pro销售计划的当前订阅用户；

2）在此类别中列出的任何产品都必须遵守当地和国际法规；

3）工业和科技领域内的产品需要满足产品安全标准，以确保客户得到高质量的产品。

9、行李与旅游用品

●仅限专业卖家

如果你想在亚马逊上销售行李和旅行配件，你需要有一个Amazon Pro卖家账户。然后，你需要确保以下事项得到处理：

1）各大品牌的箱包或旅行用品都需要使用制造商的UPC，并在页面上列出；

2）仿冒产品是不允许的，任何行李或旅游用品必须是正品。

3）这类产品必须是全新的，不允许任何二手产品；

4）在行李和旅游产品listing必须遵循服装类的产品图片准则。

9、专业服务

●需要批准

●仅限专业卖家

专业服务类别不同于所有其他亚马逊的门控类别，它只对合格的服务专业人士开放，并通过亚马逊的销售服务页面进行广泛的验证。

如果你是一个专业的商人，你想在亚马逊上出售服务，你需要具备以下条件：

1）你需要购买一般责任保险，每次赔偿限额为100万美元。申请时要准备好保险证明；

2）你需要在你的行业有适当的执照和证书，如水管工、电工、暖通空调、总承包商等。

10、鞋子、手袋及太阳镜

●仅限专业卖家

与这里列出的许多类别一样，鞋类、手袋和太阳镜类别需要一个Amazon Pro卖家帐户。除此之外，销售这个类别的产品你还需要注意以下几点：

1）你需要拥有独立站或随时可用的图片库，亚马逊可以在其中查看你要出售的产品；

2）如果你正在销售大品牌的产品，则需要在产品listing中展示制造商的UPC；

3）鞋子、手袋和太阳镜中不得含有假冒伪劣产品。本类别内的所有产品必须是正品；

4）产品描述和图片不能包含任何淫秽或令人反感的内容，必须遵守亚马逊的一般准则。

11、体育纪念品

●需要批准

●仅限专业卖家

虽然列表中的每个类别都需要一定程度的准备，但体育收藏品类别是最模糊、最难进入的类别之一。如果你有体育收藏品或纪念品，想在亚马逊上出售，你需要做以下几件事：

1）直接联系亚马逊，获得销售体育收藏品的许可，因为这类收藏品是根据具体情况处理的；

2）根据与你的特定收藏品相关的联盟，你可能需要寻求NFL、MLB等机构的批准才能出售特定的物品；

3）确保你有任何体育收藏品的真实性证书，因为这些将需要验证产品是真实的。

12、视频、DVD及蓝光光盘

●需要批准

●仅限专业卖家

对于任何类型的视频、DVD或蓝光光盘，如果你现在没有Amazon Pro账户，你需要在获得亚马逊批准后30天内进行升级。除此之外，你还需要满足以下标准才能获得批准：

1）订单取消率低于2.5%；

2）迟发率低于4%；

3）订单缺陷率低于1%。

13、手表

●需要批准

●仅限专业卖家

如果你有一个Amazon Pro账户，并且你想销售手表，那么要求与鞋类和手袋类似。要在亚马逊上销售手表，你需要确保你有以下几点：

1）你需要一个独立站或可用的图像库，亚马逊可以审查你想销售的产品；

2）出售的任何手表必须是全新的，因为二手产品是不允许出售的；

3）大品牌的手表需要在产品listing展示制造商的UPC；

4）如果手表有制造商的保修单，它必须在listing中说明。如果没有承保，5）亚马逊将通过Asurion提供承保；

6）亚马逊上的任何手表都必须是正品，不能是假货；

7）图像必须遵循亚马逊的准则，并包含白色的背景，且不会显示任何其他型号或有冲突的产品。

8）产品listing不能包含任何令人反感或不适合一般观众的内容。

如果申请被拒怎么办？

如果你的申请拒绝了也不必太担心。任何人都有可能因为多种原因而被拒绝进入亚马逊限制销售的类别。类别完全有可能受到限制，你只需要等到该类别再次开放就可以了。否则，随着时间的推移，你可以改变或加强一些事情来增加你被批准的可能性。

历史：你有什么样的商业史和销售史？如果你是一个新的卖家或产品制造商，你可能没有足够的数据来支持你的申请加入一个限制类别。在等待批准的过程中，即使你被拒绝了，也要继续研究公司的销售历史以推动销售。

供应商：是否有供应商向你发送产品进行销售？如果是这样，亚马逊可能不喜欢你的供应商和他们的声誉。调查你目前的供应商，以确保他们在业内没有不良声誉。如果你正在寻找新的供应商，也要事先进行深入的研究调查。

产品：你的产品质量有问题吗？亚马逊可能不喜欢你的产品。检查你想进入的类别中的其他类别，看看你的不同之处。如果你的产品和你的竞争对手的产品之间有很大的差异，这可能会阻碍你。

声誉：如果你是新卖家，你可能没有足够的声誉。继续在其他地方销售，建立你作为一个卖家的声誉。如果你有一个声誉不太好，一些声誉管理是有必要的，例如鼓励客户留下好评。

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（来源：超级李思婷）

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